参展商必须有正确的参与意识：走出去代表公司形象，甚至代表国家形象；如何在展会的短时间内尽可能多地了解客户，给客户留下尽可能深刻的印象，尽可能仔细地了解市场形势，这些问题已经得到解决，并将达到参展的目的。"-

    一.展示展品

    展览时间往往很短，客户应该在有限的时间内尽可能多地了解产品和市场，这就要求参展商将产品的特性集中在一两句或几个样本中，重点放在反映企业特点和研发能力的展品上，而不是把所有产品放在展位上。

    二.商人的转移

    在展览会上，参展商往往要接待很多商家，有的商家只是询问信息，有些商家需要详细讨论，为了满足这部分商家的需要，我们需要建立一个谈判区，这样才能有效地避免客户堆积和转移不同客户群的现象。

    三.参展商的专业化

    目前，国内许多参展商还没有认识到"人"的重要性，中国参展商在着装、商务礼仪、专业素养等方面还有很多有待改进的地方，面对外国人的西装和鞋子，我们应该感受到学习的差距和迫切性。